说到优惠券营销，很多加油站老板见怪不怪，甚至觉得这是古早的老把戏。
诚然，从纸质优惠券到如今的电子券，优惠券确实是很多加油站鸡肋般存在的“老演员”。
尽管电子券常规化，使得优惠券营销有了质的飞跃，但仍很多加油站老板仍有“发券3500，核销没几张”的抱怨。
于是，总有人忍不住发问：“优惠券营销真的过时了吗？”小精灵服务的河南Q油站，用单月87.5%的卡券核销率给出了答案。只要上了“道”，优惠券营销绝对是YYDS！在数字化时代，加油站的管理或是营销，没有数字化工具的加持，注定会被淘汰。 一方面人工成本、营销成本等居高，通过数字化降本提效是唯一的出路； 另一方面，车主也更加注重服务和体验，数字化带来的高效、便捷正快速渗透到吃穿住行的方方面面。 为此，能助力油站轻松管理、降本提效，又能提升车主体验的解决方案，是加油站数字化升级的必选项。 由于加油站行业的特殊性，普适性的解决方案，对于油站毫无助力。 出于以上考量，急需数字化升级的Q油站选择了小精灵加油站版解决方案，全面升级油站的收银、会员、非油、管理的数字化能力，实现管理、服务、店务的全面在线化。 不仅通过「3秒开卡」、「一键加油」、「无感支付」、「线上充值」等功能最高程度地优化客户体验，还通过深度的油站数字化营销能力，搭建有效私域，让加油站轻松提效创收！ Q油站站长在接受访问时表示：“我们的优惠券营销能做到87.5%的核销率，是建立在以下几个基础上的。” 以往Q油站都是发纸质券，再到后来通过公众号推文发券，前者成本高、效果差，后者1月4次推送频次，加上公众号打开率不足1.58%，效果也不尽人意。 而小精灵可以实现0成本车主高效触达，而「会员标签」、「会员等级」等功能的加持，也让Q油站的营销更加精细化，领取和使用率都大幅度提升。 小精灵可以实现3秒开卡，支持微信、支付宝双端会员资产同步（即积分、储值余额等），无论车主用哪种支付方式，都能自动获取会员信息、自动积分、自动核券，无需出示会员码、又出示付款码、再出示卡券核销码，一码就能秒速支付，优化用户体验的同时，提高收银效率。③营销工具的多样化，增加顾客新鲜度的同时，让营销更有效。 小精灵加油站版内含三十余种营销工具，可以组合搭配出上百种营销玩法，应对不同的营销场景、营销人群，可以给出最有吸引力的营销活动。 那Q油站到底用了哪些优惠券营销大法，让车主欣然接受，且乐此不疲的呢？ “其实在很多加油站的优惠券营销过程中，有一个必须要解决的问题，那就是车主觉得优惠券‘贬值’了，发出去的券，没啥吸引力了。”Q油站站长如是说。 为了解决这个问题，Q油站从三方面着手，提升优惠券“魅力”和核销率。 首先，由于柴油和汽油的利润空间不同，Q油站借助小精灵的数字化方案，把会员分为柴油卡会员及汽油卡会员，分别推送柴油优惠券和汽油优惠券，合理控制营销成本的同时，避免造成营销误伤。 
其次，对会员进行分层管理，根据会员经验（消费1元累计1经验），把会员分为青铜会员、黄金会员、钻石会员等，每月1日，对不同经验的会员推送不同额度的优惠券。
如，对于粘性一般的（汽油）青铜会员，赠送1张9.5折加油券；对粘性中等的（汽油）黄金会员赠送1张消费满210减13的优惠券；对（汽油）钻石会员则赠送一张10元无门槛券。
钻石会员粘性较高，极少存在为了薅羊毛只加10块钱油的情况，而且无门槛券更显油站的诚意，客情关系更强；黄金会员赠送满减券，更利于提升客单价；青铜会员推送折扣券，则利于激励其复购。
除此之外，Q油站还根据消费频次、消费金额等给会员打上了标签，半个月、1个月、2个月派发不同面额的优惠券，对沉默会员进行唤醒。
付费券包，提升优惠券价值。Q油站推出4.9元，购买45元券包的活动，其中包括无门槛5元券3张，满210减10元券3张，45天有效，每天只能用1张。
也就是说车主购买券包后，当次加油就能回本，无门槛券也更容易让车主放下戒备，满减券则利于提升客单价。
同时，花钱买的优惠券比免费的更能刺激消费，却会让车主感觉不花掉的话购券的钱也浪费了，消费欲望会更强一些。
拼团营销，快速裂变。Q油站建了几个滴滴司机群，不定时在群里发送拼团福利，增加客户粘性。
如1分钱拼团购269元减16元无门槛夜间（汽油）加油券1张，5人成团。
滴滴车主的耗油量较大，因此满减阶梯设置的也较高。既达到了裂变营销的目的，又带动了夜间加油。
积分兑换，建立长期关系。搭建积分体系，顾客可用积分兑换不同面额的优惠券，积分越多，可兑换的面额越大，以此建立起良性的、持续的客情关系。
在很多地区客户非常注重非油品的市场价值，较之于优惠券，非油品的形式多样，且更直观。
Q油站结合积分，推出0.99+积分，换购矿泉水/抽纸的活动，1天时间1000千张兑换券抢购一空。当月到站加油率同比提升29.2%。
同时，Q油站还联合当地洗车行、汽修行、商超等进行了异业合作，对于储值客户赠送对应商家的服务或产品券，调动车主的储值欲。
加油站在利润收紧的大环境下，必须要用数字化工具建立起自己的私域护城河，将私域资产价值最大化。
而优惠券虽然“泛滥”，但系统完善的优惠券运营方式以及精细化的营销，仍然是油站营收增长的法宝。
